Opracowana analiza wynagrodzeń prezentuje dane o poziomie płac z pierwszego kwartału 2010 na ponad 150 stanowiskach. Raport płac bazuje na kwotach oferowanych nowozatrudnionym pracownikom w najważniejszych sektorach gospodarki (dane zbierane na podstawie realizowanych przez Hays Poland projektów rekrutacyjnych), tj.:

• księgowość, finanse i prawo,
• budownictwo i nieruchomości,
• sprzedaż, marketing i logistyka,
• IT i telekomunikacja,
• produkcja,
• farmacja.

• W księgowości i finansach zauważa się stabilizację wynagrodzeń na poziomie z pierwszego kwartału 2009. Nadal utrzymuje się tendencja uzyskiwania wyższych zarobków w firmach z kapitałem zagranicznym. W kontrolingu, finansach i audycie na poziom wynagrodzenia duży wpływ ma wykształcenie (często dyplom prestiżowej uczelni) oraz ukończone kursy i certyfikaty. Pracodawcy chętniej zatrudniają osoby, które ukończyły SGH oraz inne uczelnie państwowe. Na wyższe płace mogą liczyć specjaliści, którzy posiadają certyfikaty ACCA, CIA, CFA. Na danych stanowiskach atutem są także uprawnienia Maklera Papierów Wartościowych, czy Doradcy Inwestycyjnego.
  W księgowości ukończone studia mają również znaczenie w ustalaniu poziomu wynagrodzenia. W województwie mazowieckim najbardziej cenieni są absolwenci warszawskich uczelni ekonomicznych. Standardem w księgowości staje się licencja Ministerstwa Finansów. Jeszcze kilka lat temu pracodawcy nie stawiali takich wymogów, obecnie firmy coraz rzadziej chcą zatrudniać księgowego bez tej licencji. Największe zapotrzebowanie jest obecnie na księgowych, którzy nie tylko znają obsługę systemów SAP (głównie klasy ERP), ale również mają doświadczenie w ich implementacji.
  W bankowości i ubezpieczeniach obserwujemy wzrost zapotrzebowania na wykwalifikowaną kadrę specjalistyczną do działów likwidacji szkód. Instytucje Finansowe zgłaszają również popyt na specjalistów w obszarze Bancassurance.
  Na rynku usług prawnych jest duża dostępność kandydatów, przede wszystkim na stanowiska Młodszych Prawników, jak również osób na aplikacji oraz tych co właśnie uzyskali uprawnienia. Pracodawcy cenią absolwentów uczelni państwowych. Ogromnym atutem jest również dyplom ukończenia uczelni językowych.
  W wyniku zmian na rynku usług prawniczych, związanych z gorszą sytuacją ekonomiczną w 2009, nieznacznie spadły oczekiwania finansowe kandydatów.
  Od początku 2010 obserwujemy wzrost liczby prowadzonych projektów rekrutacyjnych w większości na stanowisko In-house Lawyer.


• W sektorze IT i telekomunikacyjnym spadków płac również doświadczyły głównie osoby na najwyższych stanowiskach. Wzrosty stawek płac, jeżeli były, to maksymalnie o 6-7% i dotyczyły przede wszystkim stanowisk związanych z utrzymaniem, softwarem. W 2009 roku w firmach następowało spłaszczanie struktur, a co za tym idzie - redukcja personelu. W wyniku tych zmian na rynku dostępnych jest wielu specjalistów oraz kandydatów na wyższe stanowiska, np. IT Managerów, którzy zostali zwolnieni, a ich obowiązki rozłożono na zespół administratorów. Obecnie widać jednak ożywienie na rynku pracy, szczególnie w obszarze outsourcingu usług IT, który przeżywa w Polsce rozkwit. Poszukiwani są pracownicy II linii wsparcia systemu znający języki obce. Na rynku brakuje kandydatów z dobrą znajomością języka francuskiego, hiszpańskiego, włoskiego i innych języków europejskich. Ci kandydaci mogą spodziewać się proponowanych wyższych wynagrodzeń.
  Wysokość pensji osób wchodzących dopiero na rynek pracy zależy również od ukończonej uczelni. Pracodawcy znacznie chętniej zatrudniają absolwentów Politechniki Warszawskiej, czy Uniwersytetu Warszawskiego, oceniając ich, jako kandydatów lepiej przygotowanych do podjęcia pracy w zawodzie i posiadających rzetelne podstawy merytoryczne zdobyte podczas studiów. SGH natomiast uznawana jest za uczelnię „wypuszczającą” na rynek pracy dobrych kandydatów na stanowiska Analityków Biznesowych.
  W przypadku wyższych stanowisk znaczenie ma raczej doświadczenie, ukończone kursy, zdobyte tytuły i certyfikaty, jak również udokumentowany poprzednim doświadczeniem dostęp do nowych technologii (np. u poprzedniego pracodawcy).


• Branża farmaceutyczna nadal oferuje najwyższe poziomy płac oraz najszerszy zestaw świadczeń pozapłacowych. W tej branży nie było znacznych zmian w stawkach wynagrodzeń w porównaniu do stawek oferowanych w analogicznym okresie w 2009.
  W sprzedaży i marketingu w branży farmaceutycznej nastąpił wzrost zapotrzebowania na stanowiska managerskie i wyższego szczebla. Wynika to z przeprowadzanych restrukturyzacji firm farmaceutycznych (fuzje, przejęcia). W wyniku tych zmian nowopowstające „firmy” rezygnują ze stanowisk niższych na rzecz stanowisk managerskich. Na rynku jest zatem większa dostępność kandydatów z mniejszym doświadczeniem. Osoby, które poszukują nowego miejsca pracy przez dłuższy okres są skłonne obniżać swoje oczekiwania finansowe. Trendem staje się zróżnicowanie oferowanych płac w zależności od rodzaju firmy farmaceutycznej. I tak też firmy generyczne oferują wyższe wynagrodzenia niż firmy innowacyjne (na analogicznych stanowiskach).
  W badaniach klinicznych w II kwartale 2009 roku mieliśmy do czynienia z obniżaniem wynagrodzeń, przede wszystkim na stanowiskach CRA. Obecnie nie obserwujemy wahań w stawkach płac, pracodawcy są jednak mało elastyczni i nie są skłonni do negocjacji warunków finansowych. Nadal najwyższe wynagrodzenia są oferowane w województwie mazowieckim. Na wyższe stawki mogą liczyć pracownicy średnich i dużych firm – zatrudniających ponad 40-50 osób. W ciągu ostatniego roku, w wyniku utraty projektów w CROs - Clinical Research Organisations, zaobserwowano redukcję personelu na stanowiskach Senior CRA oraz zredukowano etaty Monitorów Badań Klinicznych z najkrótszym stażem pracy. Stąd też jest większa dostępność tych kandydatów na rynku pracy. Zmieniły się wymagania pracodawców wobec kandydatów. Firmy poszukują osób z konkretnym doświadczeniem, czyli np. CRA posiadający doświadczenie w obszarze terapeutycznym, onkologicznym itp. Ponadto pracodawcy zwracają uwagę na doświadczenie i wykształcenie kandydatów. Dużo łatwiej znaleźć pracę osobom z wykształceniem kierunkowym (biotechnologia, biologia, chemia, medycyna, farmacja) oraz kilkuletnim doświadczeniem (3-4 lata).
  Spadku płac nie obserwujemy również w sektorze medical devices. Branża sprzętu medycznego cały czas się rozwija i przewidywany jest dalszy jej rozwój na przestrzeni kolejnych 2-3 lat. Firmy farmaceutyczne, z powodu krótszych terminów rejestracji sprzętu niż leków, zaczynają inwestować w działy sprzedaży sprzętu medycznego. W związku z tym w firmach produkujących sprzęt medyczny wzrosło zapotrzebowanie na personel - głównie zespół sprzedażowy.


• W sprzedaży i marketingu nie nastąpiły zmiany w oferowanych wynagrodzeniach, ale obserwujemy wzrost projektów rekrutacyjnych, co może świadczyć o ożywieniu w tym sektorze. Rok 2009 przyniósł sporo zwolnień – przede wszystkim w logistyce, która najbardziej odczuła skutki spowolnienia gospodarczego, marketingu oraz PR (media, wydawnictwa).
  W logistyce najwięcej zwolnień dotyczyło stanowisk kierowniczych. Obecnie zauważalny jest trend ponownego zatrudniania managerów logistyki, którzy mają przyczynić się do optymalizacji kosztów.
  W marketingu natomiast wiele firm zdecydowało się na spłaszczenie struktur. Zredukowano etaty managerów i ich funkcje, obowiązki zostały przesunięte do działów marketingu regionalnego. Ożywienie widać natomiast w sektorze nowoczesnych mediów – wzrasta zapotrzebowanie na specjalistów e-marketingu.
  W 2009 roku również w działach sprzedaży wiele wakatów zostało zamrożonych, firmy bardzo ostrożnie podchodziły do rozwoju działów sprzedaży. Wśród pracowników działu sprzedaży nie zaobserwowano znacznego spadku wynagrodzeń, jedynie osiągane bonusy zależne od wyników były niższe. W przypadku stanowisk handlowych w branży budowlanej istotne zmiany zanotowano w przypadku stanowisk niskiego i średniego szczebla. Kandydaci znacząco zmniejszyli swoje oczekiwania finansowe w stosunku do wynagrodzenia podstawowego. Odnosili się do wynagrodzenia z czasów roku 2006 i początku 2007, tj. sprzed boomu budowlanego. Większych zmian nie zanotowano wśród pracowników piastujących stanowiska dyrektorów działów handlowych. W 2010 roku obserwujemy wzrost ilości rekrutacji do działów sprzedaży. Kandydaci większą wagę przywiązują do pensji podstawowej, mając świadomość, że rynek nie jest już tak chłonny i premie od sprzedaży nie są tak pewne jak w latach 2007 - 2008.
  Analizując wymaganie pracodawców, znajomość języka angielskiego jest obowiązkowa zarówno w marketingu, jak również w sprzedaży. Ponadto na stanowiskach sprzedażowych ceniona jest również znajomość innych języków obcych – wcześniej umiejętność ta była atutem, powoli jednak staje się standardem i jednym z wymogów stawianych wobec kandydatów.
  Nadal utrzymuje się tendencja uzyskiwania najwyższych stawek w województwie mazowieckim. Niższe wynagrodzenie oferują duże korporacje, gdyż w zamian dają większe możliwości rozwoju oraz prestiż miejsca pracy (znany Brand firmy na rynku).


• W sektorze produkcji mamy do czynienia ze wzrostem wynagrodzeń przeciętnych (czyli stawek oferowanych najczęściej nowozatrudnionym pracownikom). W tej branży również przybywa projektów rekrutacyjnych – część z nich na nowotworzone stanowiska, część natomiast wynika z odmrożenia wcześniej wstrzymanych projektów (np. na Project Managerów, Inżynierów Projektu, Inżynierów ds. nowych uruchomień itp.).
  Na rynku pojawiły się nowe możliwości dla specjalistów ds. zakupów. Działy zakupów zaczęły być bardziej doceniane przez pracodawców, którzy zauważyli, że dobry „Buyer” (Kupiec) potrafi wprowadzić duże oszczędności w organizacji.
  Firmy produkcyjne nie od wszystkich kandydatów wymagają umiejętności posługiwania się językiem angielskim, jednakże osobom swobodnie używającym tego języka obcego proponowane jest wyższe wynagrodzenie.


• Wynagrodzenie pracowników branży budowlanej w porównaniu do analogicznego okresu w 2009 roku, nieco wzrosły, zaś największe zmiany (ok. 15%) nastąpiły na stanowiskach: Project Managerów, Starszych Architektów, Kierowników Budów oraz osób realizujących projekty w sektorze energii odnawialnej (Deweloper Projektów Wiatrowych / Wind Project Developer). Zmiany w wysokościach płac wynikają ze wzrostu liczby realizowanych inwestycji budowlanych oraz ze zmiany strategii firm w sektorze budowlanym, które przestały „przesadnie” oszczędzać i odmroziły wstrzymywane wcześniej projekty rekrutacyjne.
  W sektorze budowlanym obecnie najbardziej poszukiwana jest kadra inżynieryjna do branży drogowo-mostowej. Duże zapotrzebowanie jest również na inżynierów z doświadczeniem w budownictwie przemysłowym w sektorach: energetyka konwencjonalna, energia odnawialna, ochrona środowiska. Coraz więcej pojawia się również projektów na stanowisko Project Managera.
  Analizując wymagania pracodawców, w inwestycjach publicznych wymagane jest doświadczenie w prowadzeniu inwestycji zgodnych z procedurami FIDIC, natomiast u kandydatów specjalizujących się w inwestycjach komercyjnych jest ono dodatkowym atutem. Dodatkowo ukończone kursy, czy też studia podyplomowe są jedynie atutem kandydata i nie wpływają na wysokość proponowanego wynagrodzenia.


• W branży nieruchomości, po spadkach wynagrodzeń w 2009, w 2010 obserwujemy wzrost płac o ok. 10-15% (w zależności od firmy i stanowiska). Obecnie poszukiwani są doświadczeni kandydaci na stanowisko Specjalisty ds. wynajmu (powierzchnie handlowe, biurowe). Wzrosło również zapotrzebowanie na zarządców nieruchomości komercyjnych, którzy są poszukiwaniu w związku z powstaniem nowych działów, czy nawet całych firm specjalizujących się w tej dziedzinie. Nadal jest mało wakatów na stanowiska specjalistów ds. ekspansji, czy rozwoju.
  W nieruchomościach niezmiennie utrzymuje się tendencja otrzymywania wyższych płac w firmach prywatnych z kapitałem zagranicznym.